空氣能熱泵技術水平在國內歷經10幾年的發展，行業應用逐漸擴展，現階段已經形成熱水、采暖及烘干三大行業應用。其中，在熱水領域的應用發展較早，現階段已經形成為一個品類，而采暖和烘干客戶則是較近幾年剛發展的新領域。

其中，空氣能在采暖領域的應用，較主要的體現是在京津地區的“煤改電”工程，在熱力管網和煤氣管網沒有到達的地方，空氣能熱泵的使用率在逐漸增長，而眾多的空氣能熱泵廠家也都將北方客戶做為爭奪的重點，并推出了相應的設備。比如說，2016年，格尚節能推出了針對北方客戶采暖的空氣能設備-地暖熱泵，以達到各種戶型對地暖采暖的要求。其設備選用了谷輪噴氣增焓壓縮機，不但使用壽命長，超低靜音，還能在零下20攝氏度下極寒溫度下穩定運行強勁制熱，與地熱和燃燒制熱相比較，大量減少了運行成本而且無任何污染。其地暖熱泵空氣能除具備強勁制熱能力外還充分利用逆卡諾循環原理，利用水冷制冷，與此同時帶動幾個房間制冷，節約了多臺空調對電能的要求。

伴隨著技術水平的逐漸完善，過去限制空氣能熱水器在冬天運行的低溫障礙正逐漸獲得突破，與此同時，用戶對于采暖舒適度的要求逐漸提高，空氣能做為采暖熱源的優越性逐漸獲得客戶的肯定，再加上政府部門進一步加大對霧霾等環境污染的整治力度，各地政府支持采用清潔能源設備，比如說，北京、河北、山東等省市陸續出臺支持采用空氣源熱泵的相關政策，這對于空氣能設備在采暖領域的推廣都非常有利。

空氣能熱泵在烘干領域的應用，主要包括工業用熱泵烘干、農業用熱泵烘干和服務業用熱泵烘干等。比如說，工業領域中的電鍍行業、印刷行業、煙花制品等行業的烘干客戶，農業烘干的應用范圍就更加廣泛，包括農作物的烘干，中草藥的烘干、煙草、香菇等經濟作物的烘干等，都可以選用空氣能熱泵來供應。

但是，雖說空氣能熱泵采暖和烘干領域都呈現倍速增長，但因為整體客戶基數低，從業廠家主體基本上也都是以空氣源熱水延展至采暖和烘干領域，因此，這兩大領域還無法對整體空氣能行業的發展給予足夠大的支持。現階段，空氣能熱泵客戶的競爭還主要集中在熱水領域。相關行業協會的統計數據是行業產值達到80個億，其中生活熱水占有70個億的產值，2016年實現不到10個點的增長。在空調和太陽能都處在負增長的大背景下，空氣能熱水器能夠獲得這樣的增長業績已經實屬不易。

空氣能納入可再生能源范疇品牌企業將更具優勢

優秀銅業協會高能效項目主任趙先生誼介紹說，201611月25日，由住房城鄉建設部科技發展促進中心牽頭，優秀銅業協會參加完成的《空氣熱能列入可再生資源領域的指導手冊》發布，此手冊是根據我國建設領域節約能源工作需要，探討空氣熱能在房屋中的運用內容，解決房屋的生活熱水、供暖等終端耗能要求。這意味著住建部公開認同空氣熱能列入可再生資源領域，并計劃優先將空氣能熱水器（機）列入可再生資源核算領域，明確了空氣能熱水器可作為再生能源的產品類別，這就使空氣能熱水器具有可再生資源的特性，這對于行業是一個非常大的利好。

這一個指導手冊的效果在一些地區早已顯現，2016，就有浙江、福建、河北、北京、山東五省的住建廳發文，認同空氣能熱水設備作為可再生資源的特性。2016年3月，湖南省住房和城鄉建設廳發布關于進一步提高可再生資源房屋運用和管理的通知，通知中指出，湖南全省城鎮可再生資源在房屋消費領域消費比重到2020年超過13％，到2025年超過16％，到2030年超過20％。擴大可再生資源強制推廣力度，鼓勵具備運用條件的城鎮新建房屋或既有建筑節能改造中，同步推廣應用熱泵系統，政府投資的公益性房屋及大型公共建筑應優先采用熱泵系統。國內各地應配合環境整治工作，推廣既有燃煤、燃油鍋爐供熱制冷等傳統能源系統，改用熱泵系統或與熱泵系統復合運用。

據記者了解，優秀銅業協會還在和住建部相關部門合作，會陸續出臺一些具體的細則，進一步來推動空氣能熱水器在建筑節能領域的運用。以往在房屋領域使用的熱水設備，談到可再生資源的運用只有太陽能熱水器，空氣能熱水器也列入到可再生資源領域之后，國內各地市在完成可再生資源運用的節能指標中，空氣能熱水器就成為一個完全可以運用的產品，而且沒有安裝條件的限制。特別是對于有一定品牌影響力的企業來講，進入樓盤配套市場時將更具有說服力。

產品銷售從政府層面引導向顧客引導轉變

過去提到空氣能熱水器時，大家了解到大量的是空氣能熱水器與傳統家用熱水器相比較，較大的優點在于節能環保，每耗費1度電能，熱泵熱水器可獲得4份以上的熱量，能效比高達400％，超出普通電熱水器的4倍以上，比燃氣熱水器的工作效率也超出很多等等。實際上，節能環節大量的是從技術角度來談，體現的是社會、政府層面的價值，并不是對顧客的價值。因為，一臺空氣能熱水器的市場價格是電熱水器價格的3～4倍，相對于買空氣能熱水器的顧客而言，并不是在乎能省多少電費，產品所帶來的舒適、安全、大水量等這才是顧客所關心的。

所以在產品的銷售端要將產品的技術優勢轉換成營銷銷售，就必須從顧客層面來提煉產品的賣點。例如，東莞市格尚節能設備有限公司從開始推空氣能熱水器時就不是講節能，而是要把顧客對熱水的需求放在靠前位，首先是講產品好用、大水量、舒適、安全，是從產品帶給顧客的使用體驗上做產品的推薦。

現階段，在空氣能熱水器市場中，美的和格尚還處于行業靠前陣營，但海爾、A.O.史密斯等品牌2015年的市場上升也非常的快，而且投入的力度也非常的大，發展潛力不可小覷。可以說，主流家電品牌在空氣能熱水器的推廣方面已經做了大量的工作，但實現大幅度的增長還需要一個過程。畢竟，盡管空氣能熱水器的產值已達70億，但在整體家用熱水市場中的比例還比較低，僅2％左右的零售量市場份額，還需要企業持續的投入。當然，市場比例低也意味著著發展的空間更大。而優秀銅業協會高能效項目主任趙恒誼對記者說，他個人認為2021年達到10％左右的市場份額應該是比較現實的目標。