因?yàn)楹颖笔袌?chǎng)起步較早，政府政策力度較大，所以普通百姓對(duì)空氣源熱泵的認(rèn)知度和認(rèn)可度較高，雖然兩代政府任務(wù)中空氣源熱泵所占比例不大，但在渠道零售市場(chǎng)上卻顯示出強(qiáng)大的活力，其中保定、滄州兩地渠道零售市場(chǎng)都很突出，銷售額在1億元左右。另外，唐山、邢臺(tái)、邯鄲等地也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

保定是河北零售市場(chǎng)起步較早的地區(qū)，2019年渠道零售已經(jīng)超過(guò)1億元。一些經(jīng)銷商表示，目前人們對(duì)空氣源熱泵的認(rèn)知度很高，基本上可以等待消費(fèi)者上門。當(dāng)?shù)刂辽儆猩习賯€(gè)品牌的布局，其中戈斯頓的渠道數(shù)量和銷量都很好。易縣和曲陽(yáng)縣由于多山區(qū)，燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)很小，空氣源熱泵渠道零售非常火爆，在整個(gè)保定地區(qū)名列前茅。

易縣大商表示，總體而言，空氣源熱泵的正面評(píng)價(jià)越來(lái)越多，一方面是經(jīng)銷商安裝能力和生產(chǎn)廠家產(chǎn)品質(zhì)量的提高，另一方面是普通百姓越來(lái)越內(nèi)行，會(huì)直接說(shuō)需要什么配置，可以說(shuō)市場(chǎng)認(rèn)知正迫使經(jīng)銷商提高自己的技能。

滄州由于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民經(jīng)濟(jì)水平高，空氣源熱泵渠道零售市場(chǎng)發(fā)展迅速。目前后來(lái)居上，銷量超過(guò)1億，超過(guò)保定，成為河北渠道零售市場(chǎng)推薦的地區(qū)。

滄縣經(jīng)銷商表示，近日用戶自主選擇燃?xì)獗趻鞝t的比例不高，空氣源熱泵占當(dāng)?shù)氐?0%以上，主要是由于燃?xì)鈨r(jià)格過(guò)高，而且偶爾會(huì)發(fā)生爆炸事故。由于成本過(guò)高，政府沒(méi)有主要推進(jìn)空氣源熱泵，包括機(jī)器采購(gòu)成本和變壓器容量增加成本。

根據(jù)經(jīng)銷商介紹，皂坡村是當(dāng)?shù)厍懒闶鄣目壳皞€(gè)村莊，民宅、工廠、寫字樓、別墅等場(chǎng)所到處都有空氣源熱泵的身影，而她現(xiàn)在已經(jīng)在村里安裝了200多臺(tái)設(shè)備。他說(shuō)，老百姓都很樸實(shí)，要用真心換真心，做好質(zhì)量和服務(wù)，這樣會(huì)有很多客戶推薦。市場(chǎng)上使用空氣源熱泵的主要問(wèn)題是噪音和凝結(jié)水的排放，目前她都會(huì)與用戶溝通，找出凝結(jié)水處理的合理方法，如機(jī)組安裝位置的選擇或引流到室外，每個(gè)項(xiàng)目都安裝空氣減震裝置，比彈簧減震效果更好。

黃驊市經(jīng)銷商表示，他目前年銷售額在600萬(wàn)左右，人們對(duì)空氣源熱泵的認(rèn)可度很高，現(xiàn)在農(nóng)村用戶購(gòu)買空氣源熱泵，基本上都要對(duì)比三家以上，用戶不會(huì)一味追求低價(jià)。由于離山東德州較近，所以本地的小品牌、雜牌會(huì)比較多，滄州本地也有許多小品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。普通百姓對(duì)格力、美的、海爾、志高、長(zhǎng)虹等老牌家用電器品牌的認(rèn)可度較高，這在一定程度上阻礙了熱泵專業(yè)品牌的推廣。黃驊市安裝變頻6P機(jī)，冷暖+全套輔助材料+安裝總價(jià)約3萬(wàn)元，價(jià)格還是比較合理的，而且還有利潤(rùn)空間。現(xiàn)在主機(jī)、泵、管道、水箱、風(fēng)盤都在漲價(jià)，但給客戶的價(jià)格還是按原價(jià)，因?yàn)槿赇N售價(jià)格都是固定的，所以用戶更容易接受，漲價(jià)怕客戶流失。

目前，戈斯頓滄州代理王金忠年銷售額超過(guò)千萬(wàn)，主要有兩種推廣方式，一是建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)，二是拓展商業(yè)和小區(qū)供暖市場(chǎng)。王總表示，目前酒店、賓館、醫(yī)院、學(xué)校、工廠辦公樓等供暖改造市場(chǎng)巨大，滄州加大了對(duì)地?zé)峋目刂屏Χ龋S多小區(qū)被迫關(guān)閉，已有數(shù)萬(wàn)平甚至數(shù)萬(wàn)平的小區(qū)改造工程。

與煤改電不溫不火相比，唐山的家裝零售市場(chǎng)非常火爆。靠前，由于市場(chǎng)起步較早，當(dāng)?shù)赜写笊掏茝V舒適家居，從而形成了良好的用戶口碑；第二，唐山北部多山區(qū)，不能接入燃?xì)夤艿溃疑絽^(qū)居民分散，更適合采用分散式供暖。本地化零售市場(chǎng)主要集中在市區(qū)及唐山北部的遷安、遷西、遵化等縣，主要目標(biāo)客戶為優(yōu)秀別墅、大平層，以及農(nóng)村自建別墅、自建住宅。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商對(duì)基于兩個(gè)供應(yīng)的舒適系統(tǒng)非常樂(lè)觀。唐山經(jīng)銷商舒瑩表示，2015年兩個(gè)供應(yīng)尚未興起時(shí)，他已經(jīng)開始在當(dāng)?shù)貙?shí)施五個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)，并于2018年建立了1000平方米的大型展廳。在銷售制冷和供暖產(chǎn)品時(shí)，基本上會(huì)配備熱水，80%以上會(huì)完成新風(fēng)凈水等后端產(chǎn)品的銷售，基本實(shí)現(xiàn)五個(gè)恒系統(tǒng)的包裝。舒總表示，未來(lái)將打出被動(dòng)房節(jié)能理念，與被動(dòng)房協(xié)會(huì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)一起推廣五個(gè)恒舒適系統(tǒng)。

邯鄲市磁縣經(jīng)銷商陳海燕于2018年5月開始推廣5C舒適家居，目前主要從事兩聯(lián)供及少量熱水工程，客戶多為鄉(xiāng)村自建別墅。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，一些別墅用戶對(duì)舒適生活的要求越來(lái)越高，因此對(duì)5C舒適家居的未來(lái)前景十分看好。

走訪中，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，河北戶式供暖渠道零售會(huì)越來(lái)越好，但也暴露出一些問(wèn)題，比如品牌眾多。品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，帶來(lái)價(jià)格戰(zhàn)。以6P供暖機(jī)為例，包裝只需8000元，而一些行業(yè)大品牌的價(jià)格在2-3萬(wàn)元之間，相差幾倍。此外，為了搶占市場(chǎng)，一些經(jīng)銷商使用二手機(jī)組和常溫機(jī)組，但運(yùn)行效果不好或成本過(guò)高，影響了市場(chǎng)的整體形象。

保定零售大商李曉勇表示，未來(lái)渠道零售拼的是口碑和服務(wù)，那些靠低價(jià)生存的廠商必將被市場(chǎng)淘汰，只要堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能保證穩(wěn)健的發(fā)展。

戈斯頓保定負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者基本都知道空氣源熱泵，但是不知道專業(yè)品牌和家用電器品牌的區(qū)別，也不知道如何選擇品牌，大部分還是看價(jià)格。

石家莊供供熱處處長(zhǎng)介紹，目前石家莊地區(qū)出現(xiàn)了兩聯(lián)供熱區(qū)分戶式供熱項(xiàng)目，其應(yīng)用效果和節(jié)能性優(yōu)于熱電聯(lián)產(chǎn)供熱模式，他也非常看好這一模式，未來(lái)集中供熱應(yīng)朝著分戶供熱的方向發(fā)展。

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